Représentant technique aux ventes – Ontario et Ouest du Canada

Description de tâches
Le représentant technique aux ventes est responsable du développement des ventes de réservoirs industriels de stockage d’eau de Granby Composites auprès des clients à partir de Kingston Ontario vers l’Ouest canadien. Il agit comme expert technique et commercial dans un environnement de ventes de projets sur mesure à cycle long.
Responsabilités principales
Développement des ventes et gestion de territoire
Avec le soutien du directeur des ventes :

• Développer et maintenir des relations d’affaires avec les municipalités, entrepreneurs généraux, entrepreneurs spécialisés (sprinklers) et autres utilisateurs finaux.
• Assurer la gestion complète et la préparation des dossiers de soumission dans le cadre des appels d’offres publics municipaux, provinciaux et fédéraux.
• Assurer une présence active auprès des bureaux d’ingénierie afin de favoriser la spécification des solutions Granby Composites dans les projets.
• Effectuer des ventes directes auprès des clients utilisateurs et des ventes indirectes par le biais de la formation et du support technique aux ingénieurs.
• Représenter l’entreprise lors de rencontres clients, présentations techniques, formations et événements de l’industrie.

Support technique et analyse de projets

• Recevoir et analyser les plans, devis et demandes techniques des clients.
• Identifier les solutions optimales à l’intérieur de la gamme de produits Granby Composites, en tenant compte des contraintes techniques, réglementaires et budgétaires.
• Proposer des solutions techniques alternatives et compétitives face aux systèmes concurrents (notamment le béton).
• Comprendre et valider les paramètres clés des projets (installation hors-sol ou enfouie, capacité, normes applicables, etc.).

Soumissions et gestion du cycle de vente

• Préparer des soumissions techniques et commerciales détaillées pour des projets sur mesure.
• Présenter les soumissions aux clients et répondre aux questions techniques et commerciales.
• Gérer un cycle de vente long impliquant plusieurs itérations, modifications de plans et ajustements techniques.
• Assurer le suivi des opportunités, de la phase de conception jusqu’à l’obtention de la commande.

Coordination et gestion de projets

• Coordonner l’ouverture des comptes clients et l’obtention des bons de commande.
• Assurer le suivi des approbations de plans et devis en collaboration avec les équipes internes.
• Agir comme point de contact principal entre le client et les départements internes (ingénierie, production, administration).
• Participer à certaines activités de gestion de projets afin d’assurer la conformité des solutions livrées aux attentes du client.

Compétences et qualifications requises

• Excellentes aptitudes en vente technique et en communication.
• Capacité à lire et comprendre des plans techniques simples.
• Fortes habiletés d’analyse et de résolution de problèmes.
• À l’aise dans un environnement de projets sur mesure et de ventes complexes.
• Autonomie, rigueur et sens de l’organisation.